03
2018
05

三大红利你准备好了吗?全球时刻两周年CEO刘文桢先生演讲全文(上)


哈喽哈喽,大家上午好!

首先,欢迎全球时刻所有的家人们远道而来。

第二个呢,要非常欢迎坐在前排的所有的嘉宾们,他们的帮助和支持见证了全球时刻这两年的发展。

有来自我们的投资人——思伟的闻凯,还有Daisy;

包括战略合作的中通、小电,还有民生银行的韩行长和民生银行的高管,当然还有阿里研究院的崔老师,他给了我非常多的想法和非常好的建议。

当然还有很重要的两位——来自网监部门的领导,在持续发展的道路上,全球时刻需要深入了解国家政策,他们的存在是非常重要的助力。

今天全球时刻2周年。

其实呢,我的内心也很忐忑,因为两年走下来,很不容易。

在社群电商这条路上,我们不断在前进,碰到了很多的问题,也收获了很多的幸运。

今天花20分钟来跟大家分享一下全球时刻2018年战略启动会暨两周年庆典的一些内容,希望能给大家对社群电商这件事情的理解会有更好的帮助,也希望2018年全球时刻的家人们能勇创佳绩。

第一个是,11亿真实的人都在手机上,你有没有准备?

这个是中国移动互联网月度活跃设备的数据,统计时间是从2017年的3月份开始到2018年的3月份。


大家可以看到,到最后一个数字,已经是10亿950万人了。可以说,基本上除了部分不能用手机的老人家,中国绝大部分人已经全部在用手机上。

数据可以表明,这是一个很大的商业机会、甚至是商业时代。

社群电商就是基于这样的一个机会,我们慢慢在往前跑。

第二个是,男女老少都来了,你有没有准备?


可以看下这一幅图,中国移动网民在整个中国的区域分布。

一到四线城市的网民基本上都已经跑到移动互联网上来了。

从年龄分布上,24岁以上到35岁以下的人已经是手机的重度用户。

这个意味着,全球时刻的店主们,你们有非常广大的空间去推广销售你们的商品,并且这个消费需求是真实存在的。

整个中国4个亿城市人口,一二线城市,是2个亿不到,一线城市7千万,二线城市是1亿2千万,那么剩下的是三线和四线城市。

随着十九大结束以后,新农村战略或者新城镇战略的推行,会有更多的农村人口会到三四线城市来。到三四线城市后,他的朋友圈发生了巨大的变化,从他原来的农村来到新的环境,他需要一个新的朋友圈。

新的朋友圈就意味着新的商业机会,所以2018年到2025年,这段时间一定是一个人口红利的机会。

第三个是,微信互联网的红利,你有没有准备?


为什么叫它微信互联网,其实是因为现在很多商业模型都是在微信上去做变现。

微信的存在,让沟通效率提升起来,人跟人的关系触达起来以后,形成了非常多的商业场景。

我们的用户大部分是30岁,稍稍往上一点的用户,宝妈为主。在前5年甚至10年前的互联网发展中,可能大家也没有足够多的时间,足够多的机会去关注到它,没有在互联网这件事情上找到自己的商业机会,错过了互联网红利。

但是在微信的这波红利上,每个人都有自己的人脉圈,每个人都有自己的生活品味。

我们认为,全球时刻作为一款工具,能够非常好得帮助大家,让自己生活品味和朋友圈人脉实现变现。

再说一下,2018年我们为什么会做很多战略的调整和打法的一些调整。

其实我们看,一边是以全卖货的逻辑为主的互联网平台,诸如像天猫、淘宝、京东、唯品会这些,大家都是以卖货的状态存在在这个价值体系里面的。

在另外这一边,其实是信息流,就像网易、今日头条、新浪微博、泛娱乐平台、大V红人,这些平台或人干的都是信息这件事情。

在这两件事情的中间,出现了一个巨大的商业地带。现在,这个介于商品跟信息中间的地带就是微信在占领的。

大家有没有发现,我们有时候会有这样一种感,“我不要纯商品,我也不要只看新闻联播,我要一个可以娱乐,又非常接地气的,又有信任传播这样的一个关系的平台”。

所以在这一大片的区域里面,白色的这个区域里面,产生了很多商业机会。全球时刻其实就是在这个生态里面的一环。

从生态上说,纯卖货的,跟纯信息流的,都碰到了一些挣扎的瓶颈。而中间的这一大块,我叫做社交属性的电商,有非常大的一块蛋糕。

那么谁能够来帮大家来把这部分的价值变现呢?

我们说空仔来帮你,空仔是全球时刻的一个IP和代言人,大家应该非常熟悉的。

从去年就开始说,全球时刻希望做一个工具。

可能对外很多人都说全球时刻是个平台,我们说“工具”才是对所有用户更具敬畏心的一种表现。

我们在两年时间里,做了非常多的尝试和体验。

我们的1.0、2.0、3.0尝试了不同的分配模式,激励了不同层级的店主,我们也做了商品供应链,包括客服的一系列调整,其实都是为了把全球时刻变成一个更好的工具。

去年,其实我们只解决了一个问题:叫做货跟人之间的关系,就是我怎样找到好的货给到好的人。

但是到了今年,我们希望全球时刻是一个生态体系。我们把我们自己能做的、能干的事情全部开放出来。

我们有自己的选品团队,在Miss戴的带领下还是表现的非常好的。然后,我们也有一套互联网爬虫系统,监测和分析其他平台的爆品。

我们把我们的供应链能力、物流交互能力、选品能力和社群能力全部开放出来,去链接更大的生态,包括像中通、小电这样的,他们的生态体系比我们更大。

可能有很多比我们大的生态体系,但是他没有非常好的变现的模型和工具。那么,全球时刻就来充当这样的一个角色,将我们的小生态融入对方的大生态,服务更多的用户,实现双赢的局面。

那么我们再说,全球时刻是一个工具。

第一个,就是从人脉王到人气王。

其实两年时间下来,有很多小伙伴加入了全球时刻,也有很多小伙伴离开了全球时刻。我们一直在反思,为什么来的人,它留不下来。

后来,我们最终得出一个结论,可能最早收入比较高的人群,是我们社群的人脉王。他有非常多的社会关系,他可以快速在社会关系这个事情上做变现,但是他没有持之以恒得投入这件事情,所以收入就逐步降低,那人脉王可能就退出了这个“游戏”。

但是,在我们3.0的模型的时候,我们希望可以更多的赋能给他,给他提供很多的数据、方法,让他从原来圈子里的人脉王转变成圈子里的人气王,就是他能够给他身边的朋友非常多的影响,生活的建议也好,好物的推荐也好,从扮演的角色做一个转变。

这个也是我们全球时刻今年会下大力气去做的一些东西,在这个生态里面我们找了很多很优秀的服务商,去做一些我们的PGC内容。

因为大家更需要一些有温度有体感的东西。我们也鼓励非常多的店主跟我们一起来做UGC内容,在社群中传播。

第二个是金字塔架构的再造。

我们觉得从整个社群来看,它一定会有一个发起人,从发起人的方式,再往下,去打穿这个社群关系的时候,它是需要一个再造的过程。否则,从串联电路到并联电路,就是我们的传播链条中,会出现很多盲点。

比如12345,中间突然发现3不亮了,后面456都出问题了,这对于大家都是一个损失。针对这个问题,全球时刻在做从串联生态到并联生态的一个调整。这些东西都是全球时刻在做的比较多的一些尝试跟调整。

我们也在跟中通在协同很多的仓储配的能力,我们未来可能不止在杭州有一个仓,能够在东北三省有个仓,覆盖到用户需求,可能在云贵川那里我们会有一个仓,覆盖到云贵川的用户需求,通过仓店的联动,把全球时刻整个线上线下的生态打通起来。


(福利预告:全球时刻CEO刘文桢先生演讲全文下部分及演讲PPT资料,明天同一时间敬请期待。)

 

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