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10.14刘总分享四大王炸

2019-10-16 53 次浏览 0个评论

嗯,大家好,我是全球时刻的刘文桢,非常欢迎大家在今天晚上参与今天的这次全球时刻四大王炸政策解读跟说明。

今天这次的分享特别有有趣,因为之前呢大部分都是跟大客户经理们一起探讨,那今天很感谢市场部的清宜跟洋洋,邀请我来跟全球时刻的旗舰店主们进行一些分享。

那么今天我主要说的是,全球时刻在经历这个三年的生长跟变化后,今年到四五月份开始进行了一系列的迭代跟创新,推出了一系列的玩法,到底应该怎么玩,然后呢,如何帮助大家赚钱。

那这个课是一系列的课程啊,我相信大家嗯在接下来的三五天之内,如果保持注意的收听认真的理解,应该对大家的收入会有很大的提升跟帮助。

首先我确认一下,有没有人需要我再重新讲解全球时刻的APP或者苛选商城,就是全球时刻的原来的生态体系。第二个问题是,旗舰店主们有没有这样子的一个困扰,就是唉呀为什么别人能赚这么多钱,我就赚不了这么多钱。别人能够嗯把团队带的很好,好像我的团队也不太听话。

看来很多人还是希望嗯重新讲一下全球时刻原有的体系,花几分钟时间快速跟大家过一下,如果大家对全球时刻的体系不太了解,麻烦你们找到上面的大客户经理,请大客户经理跟公司发申请,可以邀请公司的专业的培训讲师,驻到你们的大客户经理的群里面去,给你们在做关于全球时刻苛选商城以及全球时刻APP的系统性的培训。

第二个,因为全球时刻从16年5月份开始成立,到现在三年多时间,基本上我们算是社交电商里面最老的一批平台。可能大家都会说,我也很羡慕啊,那么人家是怎样的情况,之前是做生意的啊,有的人是开店的啊,有的人有很好的人脉关系,唉呀有的人就天生会卖货,各种各样的就是人家家的孩子都特别好。

其实并不是的啊,我觉得全球时刻能帮助大家的是在你当下的情况下做的更好。我觉得这是全球时刻19年的目标。在2019年我们在韩国的周年庆上,全球时刻把19年目标定的非常清晰,就是帮助大客户经理以及旗舰店主赚钱,这是全球时刻19年一直在认认真真耕耘的一个目标。

那么在整个过程中,从428我们在韩国济州岛跟大客户经理,一起参加的店主们深度互动以后,我们把帮助大家赚钱定为全球时刻的核心目标以后,我们做了很多的动作。

那么截止到10月1号的时候,我们把市面上所有对于大家有利的玩法已经全部完成了。我先说一下就是在社交电商这个场景里面,作为一个旗舰店主啊,我认为月入3000到8000之间是一个旗舰店组合里的指标,如果你当下的收入是低于这个指标的,那麻烦你去找一下你自己的朋友圈的质量以及你团队的质量,你底下的人是不是努力的在发朋友圈,你是不是有充分的指导他们如何做朋友圈?

如果这两件事情都不理想的话,那么请不要抱怨说,唉呀今天为什么在这里赚得到钱赚不到钱对吧?

中国很多城市,特别是三四线城市,基本上的人的收入就是一个月的工资可能就是四千五千,年收入就是6万到8万块钱,一份兼职能给你带来3000到5000的收入的时候,应该是很值得你花时间跟精力去做的。但是呢,我们在调研跟到真实的场景去看的时候,有很多用户对于这件事情短期之内有收入的时候是很认真的,可是没有收入的时候,或者说收入变低的时候,她就抛在脑后了。

那么,这件事情体现了几个问题:第一个你是如何去管理你的团?这件事情体现几个问题,一是你如何管理团队,第二你如何教导团队。因为我相信所有的人在有收益的时候都是不会轻易的放弃了,多半放弃的时候是没收益,而我今天以及接下来的啊三天,我们会很系统的跟大家讲如何抓住社交电商,或者说新零售这个浪潮,如何让你自己在这个浪潮里面不掉队。第二个目标赚点钱,第三个目标转型成社交电商的达人,赚到一些你想象不到的财富。

所以大家是要系统地在这个未来的三天之内,锁定全球时刻的群。除了我今天晚上跟大家从框架跟逻辑上去讲,全球时刻的四王炸,我们的合伙人戴总会给大家来说如何玩转团购,严老师会跟大家讲如何玩淘宝客跟淘宝券这样子的一个东西,那么我们会拆成几个阶段,系统的跟旗舰店主们说明全球时刻要做什么?如何在全公司可以赚钱。

第三个你的团队应该怎样去带更有效。有能力,有心力的旗舰店主跟大客户经理其实是可以通过这三天啊认真地做一些笔记,未来在团队里面可以持续的去传导跟发酵。

好的,言归正传我就不做铺垫了,那么我们先从当下的场景说起,社交电商发展到现在第三年有很多早期进来的用户都感觉团队不增长,收益低,是处于一个离开舍不得,在做没有方法的情况下,对不对?

怎么解决这个问题?好。既然你就是朋友圈的人少,也不乐意买东西,那我们怎么解决这个问题呢?一种是说你把朋友圈变成很多很多人,对吧?从400个人变到4000个人,那我觉得,这么多个群,几千个店主,我估计有这个能力的非常非常的有限。

大部分人应该都是去年朋友圈有多少人,今年能增长一小部分就不错了,而且统计下来朋友圈的中位数应该是在400到500人,就是大部分你或者你的下级的朋友圈,是400到500人。社交电商从刚开始的时候是做了一个选择,叫做从你这个有限的500人里面找到一群人跟你一起做社交电商,对不对?早年的时候大家在这个500个人里面找到那个十几个人愿意跟你做社交电商的这些伙伴们,是顶着被别人说你这玩意儿是不是传销的压力发展了这个十几个人,因为门槛很高对吧?有的是599,有的是688,有的是399,有的是1688,这是全球时刻经历的一些同的时代的一些进入的门槛。那不管怎么样,在这些门槛的时候,别人愿意从手机里面转账到你微信上,对你都是莫大的信任,相信,要不信你这个人,要不信你这件事儿。

那么这个500个人有多少个人相信你呢?20个到30个。所以你们成了旗舰店主,或者略多一点点,40个到50个。那么随着时间的推移,从16年17年18年19年,现在是19年,你们是不是发现朋友圈里面做社交电商的人越来越多,各种各样的方法的电商都有,对吧?有我们说主流的社交电商,全球时刻,云集,环球捕手(现在改名为斑马)对吧?还有甩货宝宝,每日一淘,楚楚推……接下来呢,就是你方唱罢,我登场。那么呢,各家都有各家的方法,最后在江湖上统一的一个方法论叫做399的礼包,对吧?399的礼包,直推一百,间推旗舰店主一百,大客户经理五十,是用这个分配的形式去你的朋友圈要资源,但在这个过程中大家的资源由于被变现了,所以收入就变低了,因为你没有推荐的人,所以没法给你带来新的收入。

OK那么接着你的朋友圈里面又出现了一拨人,这拨人叫做淘客,主要呈现的是用淘宝的链接买东西,然后让你分红,那么这个典型的有像花生日记,粉象这些就是我们说的淘宝券的这种,就是淘宝联盟的电商模型,又在你的朋友圈刮起了一股浪潮,对吧?门槛稍低一点点,也是两百九三百九,那么今年还有一波很火的电商模型叫做社群金融电商,不是社区电商,社区是卖菜的社群,电商就是在一个群里面给你扔一个链接,问好不好,好的,要的,打1。张三李四各打1往下接龙,然后各有各的门槛跟方法。好,为什么说了电商的这么多种方法跟模型呢?

不是希望把大家绕晕,这是一个社交电商的发展史,简单的给大家来总结一下,所有的商家都希望干嘛?希望把你的这个500个人,你的朋友圈里面的500个人如何变成他的用户,对不对?那么你今天这个500个人如何变成用户,这件事情变成很有趣的一件事儿。

首先,你的用户可能在短期之内都会只有500个人,不可能迅速变成一千个人,所以呢,我们先按一个基数,就是500个人的基数去思考这个问题。

那么愿意花1500块钱以上来支持你的人,有多少?嗯屈指可数,15个到20个。对吧?他们对你的信任其实是1500块钱以上的,这波人在过程中变成了全球时刻的黑卡,用户先不说他参不参与之后的这个裂变,但是,他信任你的十几个人,变成了黑卡客户。接着随着门槛降低,又有那么个十来个人,可能变成了十几个金卡用户,所以你的500个人的朋友圈就使用了15+15就30个人,剩下的470个人其实是观望或者只是消费的。而这个30个人是不是在过程中通过全球时刻赚到钱,或者在全球时刻的平台消费东西省钱了,我们大数据告诉我们,应该大部分人在全球时刻是已经回本了。

他的回本的模型可能不一定是,继续通过销售这个礼包商品,或者通过介绍用户,转介绍的事情回本了,而是他通过一部分的消费,他慢慢的把这个399的这个入门费慢慢的已经就是通过省钱的方式已经回来了。那么这个时候我们就在思考,那么500个人的朋友圈,我还应该做什么样的方式能让大家更高效地使用这个朋友圈?所以我们今天说的四王炸,核心的问题就是解决咱们在有限的资源的情况下,如何效能最大化的问题,也就是说如何帮大家更好的区分用户赚钱。

好的。那我问一下,在你们的朋友圈里面,是不是所有的人,或者是说90%以上的人都用淘宝买东西?OK啊我相信90应该不到,至少有个七八十,除非就是年纪已经比较大的,更习惯在微信上买东西,大部分我相信45岁以下的人基本上是在淘宝上,或者说天猫上买东西的概率是非常大的。那么今天全球时刻告诉你,我们开发了一个产品,叫做时刻有券,他能干什么事呢?只要你底下你的朋友圈,所有在淘宝买东西的客人,在你这下载你这个时刻有券,然后通过时刻有券点击一下,到淘宝买东西,他能获得折扣,就是购买商品的这个人可能一百块钱的东西能打个九五折或者九折就是一百块钱的东西,他作为一个消费者,他只要实付90块钱,而且重要的是而且你可能还有一块到两块钱的利润,你干不干?

并且他所有通过时刻有券购买的东西,所有的商品售后付款全部都是由淘宝的体系完成的,跟全球时刻无关,全球时刻只是在淘宝这里获得了一个较高的返利权限,本来他应该付的一百,现在通过时刻有权去购买它九十,而你还能得到一块到两块的推荐的奖励,这个事情是不是能够再激活你500个人朋友圈剩下的一百个人。我相信答案应该是,只要你愿意跟大家去说清楚这件事情,没有人反感,帮他省钱的人,对不对?

OK社交电商的本质就叫社交。社交,我相信你的朋友圈500个人,你也不是每个人都在聊天都有交集的,通过你给他送一个无门槛的福利。

重要重点来了哈,无门槛的福利为什么能送?因为你之前在全球时刻你已经是一个旗店店主或者会员了,我们通过自己的技术投入几百万的技术投入,把这个技术完整的实施完以后,我们选择的给我们全球时刻的店主就是免费的一个场景,让大家可以分享给原来在你朋友圈里面觉得全球时刻门槛高,觉得全球时刻是传销,觉得全球时刻这样那样的这些,可是他又在购买商品的这些用户告诉他,通过时刻有券你可以更便宜。时刻有券,这个APP我们已经上线了,大家可以进入app store或者是安卓的应用市场去下一个,马上临近双11了,至少给你省10%购物成本,双11平均一个人消费了3000块钱,省10%就是省几百块钱,有大件的更不要错过啊。

那么我们做这个是为了什么呢?有很多的平台,你们了解的,花生日记也好,粉像生活也好,各种的这种就是我们业内统称的淘客平台全部都要收入门费的,为什么全球时刻愿意不收入门费?对于全球时刻的会员免费开发,我们的核心就是要帮助大家赚钱。就这么简单,因为我们相信只要我们这一个淘客工具,它是免费的,你们一定会多出很多的场景,跟你那个朋友圈500个人剩下的那个200个300个给他推荐,跟他互动,在这个过程中你一定会发现新的商业机会,或者它可以变成你。

这些东西都意味着对你的人脉关系跟收益都有进一步的加强,也或者他因为你给他送了时刻有券这个东西,所以他觉得你是一个靠谱的人,愿意跟你产生更多的生意连接,可能他也会愿意变成全球时刻的用户。OK想必大家对这个时刻有券这件事情是感兴趣的,那么因为今天是一个大框架,,我得把我们全球时刻做的这些事情对大家有什么帮助,清晰的告诉大家。

所以我就不展开说了,时刻有券要干的事情,我们回到前面的那个观点上,就是你的朋友圈如果有一百个人免费的让他省钱,你能够找到多少人跟你互动,或许300或许400,高的可能是全部人都在淘宝上买东西,OK这样子我们刚刚说的,如何高效地使用你的人脉资源跟朋友圈的资源,大家都会跟我说,唉呀做这事情我没人,那个事情我没人。我们跟大家感同身受,都知道大家的困难,所以我们做出了一些东西,让大家能够很好地使用这个工具去获得你的用户的成长跟增值,就是你给他一个免费的让他省钱的东西,而且根本的体验上就是在淘宝京东淘宝天猫买东西跟时刻没什么关系的,他能省钱,我认为百分之七八十的情况人家没办法拒绝你,再说一下。

时刻有圈的要求是你要去淘宝或者天猫买东西,你可以通过时刻用券的这个功能获得省钱或者赚钱的机会,那么时刻YOU团,团购解决的是什么东西,今天当下有很多人在物质充沛的情况下他有钱,可是他不知道如何好好消费,就是同样的你让他买袜子在淘宝上它是挑不好哪些袜子是好的,淘宝发展到今天,它完全是自成,或者天猫发展到今天完全是一个自由生态,今天我们看到的好东西跟你收到的是不是好东西,其实是有天壤之别的。

否则的话大家就不会听到什么淘宝要刷单啊,这一系列的行为都是为了在淘宝上获得大家信任,就是淘宝上的商品你可以理解为,姑娘出门一样,是化过妆的。所以很多人在购买淘宝商品的时候是担心的,是害怕的,担心是有问题的,因为就是没有他认识的人使用过这个东西,他就会特别的害怕,和担心。时刻YOU团解决的问题,就是时刻YOU团,推荐的东西都是我们采购,都是我们的戴总全部一一检核过的商品。

那么所谓的时刻有团,我们追求的是怎么样的一些商品呢?我可以把YOU团的逻辑跟大家说一下,其实有团现在已经从9月份开始到现在已经差不多一个月,从内测到我们的小程序上线,已经一个月时间过去了,我们发的商品一句话解释叫做,源于生活,高于生活。

YOU团的第二个特征是,所有的商品都是超高性价比的。OK大家记住啊,超高性价比并不是超级低价。因为在这个一个月的内测期到小程序出来以后,有很多时刻的店主参与的YOU团的这个项目,大范围的反应都是非常棒的,那么当然有一些产品可能大家体验不是太好,那个并不是因为团品本身出问题的,而是我们今天的用户对于这个团品的需求,或者是说预期是高于大部分团购行业的,这个深度参与的大客户经理跟旗舰店主们都应该知道,我们前段时间谈了一个条纹的开衫,这个开衫在市面上主力的团购,类似像肉团这样都是20万件以上的爆品,可是在时刻同样的品质,大家认为这个品质是差强人意的,说明整个全球时刻的用户对于品质的要求是高于大部分团购的。OK所以我们长记性,在之后的这个产品中,我们吸取了很多经验跟教训,不断地去调整我们这个的产品的定位,但是有一点不变的,整个团购其实是到的就是改善你的生活,就譬如我们团衣架对吧?团水槽架,团鞋架这些东西,家里有没有,都有,缺不缺,都不缺,但为什么今天他们就会愿意在团购上购买,第一这些商品的确是方便改善你的生活面貌,就是让你的生活显得更细腻一点,更精致一点,更有品一点点,而且成本很低对吧?一个沥水篮,可能你到超市去买也是三四十块钱,可是在全球时刻可能20块钱,19块钱,但是呢,它的那个作用多功能的,而且做工品质都还是对得起它这个价格。

并且时刻YOU团这件事情,它有一件非常有趣的设计是来自于你跟你的用户之间的互动。旗舰店主我们默认为在时刻YOU团里面他也是一个中层,我们管它叫做啊代理,普通的会员,我们管它叫做团长,团长跟消费者之间的关系,不像在全球时刻的原系统里面,是你买完以后他们把钱交给公司,公司再一层一层把利润分配下来这样的模型,而是采用了非常原始的一个办法。但是,我们这个原始的办法会让大家觉得很开心。就是今天团长譬如谈一个49块钱的打底衫,可能我们的这个消费者是四十九块钱,这个消费者发了一个红包给我们的团长,然后我们的团长往公司或者往上去交,可能是四十块钱,它每收一个红包他就留下九块钱的利润。

OK这个事情的有趣的点叫做及时激励,每一个团长其实非常清楚,他今天卖出去的打底衫他就赚九块钱,他收到多少红包,他就赚了多少钱,他根本不用等到第二天,他当天晚上在截团的时候,他把这个红包一起转给公司,留下自己九块钱,他今天卖出去的20件,他收了就是980块钱,每件它有九块钱的利润,他留180块钱是作为他今天收益,剩下的钱转给公司非常简单,。全中国没有人不爱收红包的,对吧?红包有一分两分,你都愿意专门打开去点去抢的,那这样子的一个方式对于前端而言是非常明确激励的一个方法。那么对于旗舰店主而言,你们的收益是跟大客户经理是一样的,譬如刚刚说的九块钱,大客户经理就是拿两块钱,你们也是拿两块钱,就是在团购这个场景下,大客户经理收益跟旗舰店主是一样一样的。

同时在这个红包设计里面,我们有一个非常有趣的窍门,大家可以理解一下,这个窍门也是为了你更好的招揽你的用户。譬如在你这500个人的这个关系群里面,那个500个人群里面有其中一个人购买,她不是全球时刻店主的身份,就是你的普通用户,他多次购买了你要开团的商品,这个时候证明了,首先你发出来的团品,他多次购买,说明他收到了这个团品,对他今天付出的价格是满意的,他才会持续去重复的购买,否则的话他就会来跟你说,唉这个东西好或者那个东西不好,对不对?首先他对你产生了建立的一个新一轮的信任。

第二个,这个时候你可以告诉他说,一你能不能帮我找一些人,一起来团这些东西。因为她能持续,她一定是认可你这个团品的质量,这个时候你对他提这个要求的时候,带货这个层面,就他不担心这个货品质不好丢他人,他一定是觉得这个货不错,他才会持续购买,所以解决了第一个问题,我不需要说服你货到底是好还是坏,你只要发链接就行了。

第二个解决一个问题是,那我替你干活,我获得什么?OK在全球时刻原来的场景下,你卖出一个东西,你该要三块赚三块,该赚五块赚五块,对不对?但是今天你收到的是红包,这个时候操作的空间就出现了,你可以跟他说,唉呀我这个东西,还是这个打底衫,四十九块钱对不对?你转我的链接出去,找你的朋友买这个打底衫,九块钱的利润,我可以分你五块钱,当然你可以跟他说,如果你的朋友来买的这个打底衫,你只要一件给我45块钱就可以了。

他是不是会愿意把你这个链接转出去,给他的朋友买这个打底衫?这个时候她是不是觉得我今天转出去卖这个打底衫,原本我要49块钱买一件,现在我只要45块钱卖一件,并且我还推荐给我的朋友,还挺不错的,他愿意用49块钱去收别人还是45块钱收别人,那么这是他的选择,但是你是不是多了很多订单,通过这个朋友的转介绍,你可能他一天给你介绍三个五个人,你一天就多赚了15块,原本他就买一单对吧?他给你介绍五个人一单你赚9块,五个人每个人都每个人给你赚五块钱,你赚了25块钱,这个就是团购这个游戏的裂变。

接不接地气,性不性感?你说你要怎么着,你就怎么着,这里面能诞生出无数的玩法,我们把最大的利润全部留给了团长,就是希望大家可以用团购这个工具,去把你的这个500个人的朋友圈,有意愿购买你团购商品的人,你把链接给他,跟他分享那个团购的利益,然后去撬动它背后的500个人,假设他的朋友圈也是500个人,非常的清晰的一个路径,让利给前面的用户,直接做销售的人,让做销售的人有机会找其他愿意买他东西的人,帮他一起去分销它的产品,然后你们自行定价,你觉得该分一块,分一块,该分两块,分两块,该分三块,分三块,全部掌握在你自己的手上。

好,已经讲了两个我们的工具,一个叫做时刻YOU团,一个叫做时刻有券,那么接下来再说我们的一个很重磅的工具,很多大客户经理跟旗舰店主是通过这个工具在上一段时间让自己的收入翻番了,这个工具配的一个产品叫花容燕,之前有A24,还有提夫尼兰锅,这个都是这个工具的。

我们叫它全球时刻买手商城。还有一个就是全球时刻的苛选商城,那我先把苛选商城说好,再说买手商城,苛选商城其实是脱胎于全球时刻主APP,它存在的最大的作用,其实APP现在对于很多用户而言,又要下载又要认证,可能路径会很长,大部分的用户就是对于下载APP其实是相对排斥的,可能有些人是因为不太会操作。

OK所以呢我们就开发了一个叫做全球时刻苛选商城的这么一个小程序。这个小程序是可以快速地帮助大家找到原来全球时刻APP里面所有的商品,并且在微信的小程序的场景,包括你分享出去给朋友们的链接,其实都是小程序可以迅速打开。微信的小程序是很容易找到的,就是你在微信里那个场景下往下拉,它上面空出1/3的时候,它就会跳出那个小程序,然后上面一排是你最近用过的四个小程序,你把这四个小程序点击它往下拉,它就可以添加在你用小程序里面,就是你只要打开微信就可以非常方便地在苛选商城,在这个苛选商城就是全球时刻的这个有1万多个SKU的商城里面领券,下单。

那么对于全球时刻的APP,特别是旗舰店主们,你们要保持关注,因为在他的那里所有的团队管理的关系以及你的佣金结算都是在全球时刻APP这个场景里面去实现的,就是你可以理解为APP是我们管理团队以及管理自己收益的后台,你要对账查账看工资,看收入,看团队哪些人是活跃的。

你今天有一个朋友他不是全球时刻的会员,想买一个东西,你每一次给他一个商品,她总是要说要不要下载个APP?通过全球时刻科选商城的一小程序,我们一网打尽,就是让买卖变得更加的简单。

接着,那我再说第四个内容,就是全球时刻的买手商城,刚刚说的有很多爆款的商品,微压锅,A24的血清蛋白,花容燕,这些在全球时刻口碑非常好的爆品,都是在这个商城生长出来的。那我给大家再说一下这个买手商城的特质是什么东西?

第一个,买手商城的特质是在买手商城消费满499同样给予全球时刻金卡会员的权利。你就可以理解为这个商城是让大家去推荐会员使用的一个商城。

前面我跟大家说了,社交电后面就统一的一个规则叫做499返一百,返一百,返五十,对吧?那么这个时候大家一定会想嘛,就是我这个人关系好一点点,关系铁一点点,他愿意出一千块钱,我认为我能说服他一千块钱,你有没有这样子的商品?没有,它没有一千块钱的标准的东西,那这个人我关系弱一点点,有没有可能搞出一个就是199的商品,让它变成全球时刻的会员,对不起,也没有,今天我只有499一条线。

在以前的体系里面,我没法根据用户的支付能力或者是说她的预期去分配更有返利空间的商品给他,今天再买手商城我们就做了这样一个设定,就未来可能299或者599,799或者689各种价格带的商品,我们都有充分满足这些希望开卡,可能有些人是喜欢买保健品,有些人喜欢买厨具,有些人可能还喜欢买旅行商品,有些人喜欢买棉花四件套,充分尊重你们有限的那个用户的需求,让他在这个商城里面能买到相对高品质的商品。

好,我这一个用词跟前面的是高性价比是有区别的,相对高品质,大家全部都是全球时刻的旗舰店主应该明白,这是一个商业模式,就是在买手商城里面的商品,相对的成本一定是相对低一点点的,因为我们毕竟要给这个渠道有这么多的分红跟奖励,但是我们能做到的就是极高的品质,今天大家买血清蛋白,复购率是很高的,不会大家因为说我是开卡的礼品,所以买了一次我就不想买第二次了,我进来成了店主以后我就不想要这个东西了,这个是我们给供应链的要求,跟全球时刻买手商城要达成一个目的,虽然是说我东西毛利不错,但是你的用户进来以后持续还会想买,就像我们这次选择花容燕的这个产品一样,大家买了以后还觉得不错,会持续的复购,给大家带来新的一轮的收入的增长跟收入的红利。

这个是我们说买手商城的选品策略跟选品逻辑,站在用户的角度,希望他除了开卡能够过来买这个东西以外,还能够持续复购给大家带来更好的收益。

第二个重点是我们把买手商城的核心分配体系改成了1:1:1。这个是大家要非常认真去理解的一个条款,1:1比就意味着用户赚多少钱,旗舰店主也赚多少钱,大客户经理还赚多少钱,明白吗?这是一个非常大的赚钱工具,你如果是旗舰店主,你今天自己销售,譬如是说他返利是80,你自己销售你就是得160,你底下的黑卡或者金卡把这个东西卖出去,黑卡金卡得80你也可以得80。

所以这件事情是能够让你去认真培养团队,打出你自己的团队的爆款的一个工具。而时刻最重要的事情是我们的供应链,我们的戴总会选到,让大家觉得反了240块钱,卖400块钱的东西,大家还会持续回头购买,因为它真的有效果,真的品质好。这就是全球时刻买手商城有的底气。

对着图讲可能能讲的快一点,大家理解简单一点

这张叫做基本业务认知,我分了轴跟Y轴一条轴叫做价格高,对吧?价格低是价格轴,另外一个是商品少跟商品多啊这是两个轴,大家可以看得出来价格高。

商品多的是全球时刻主APP苛选商城,刚刚说的四王炸之一的苛选商城,它相对而言商品的价格我们以进口多的为主,有百分之四十几是进口的,相应的就是客单价跟价格会高,商品也比较多,将近有1万来个sku,第二个是价格低,商品多是我们是王炸之一的,叫做时刻有券,全部都是天猫跟淘气的商品,相对而言,他能够选择的范围跟品质肯定是宽度很大的,同样的一个东西,你当然就像我们说数据线,你能买到80块钱一条的数据线,你在淘宝上也能买到3块5一条的数据线,所以它的价格宽度很大,商品更多,我们全球时刻是以万为单位的,天猫跟淘宝的商品是以几十万上百万为单位的,所以在时刻有券你可以找到价格低更多的商品,更充分的满足你那个500个人的消费者。

第三块叫做商品少,价格低是时刻YOU团。每天团四五个单品,相对价格的性价比是很高的,价格也是相对低的,可能我们的鞋子可能就是这七八十块钱一双,然后这个大家的反响还是不错。然后我们的这种是女士的打底T恤39块钱36块钱这种,有很多实体店的老板娘都进货回自己的实体店加加价卖,你就知道这个价格还是非常有竞争力的。所以商品相对少,价格相对低,这是我们的时刻有团在网上是我们的买手商城,价格高,商品也相对少,商品少,就是这些商品是要非常认真的去选购,我们要做大量的调研,就像花容燕的合作,我们专门溯源一大堆人,五六十号店主跑到海南去参观了科院,然后跟他们的首席科学家,我们也多次沟通过,然后在上之前我们自己内部也体验一下,真的还效果还不错,所以我们才上,所以这些商品都是精选细选的商品,商品不会很多,但是呢相对价格也高,留下了大量的毛利空间是给推广者作为奖励的,我们说的这个就是1:1的分成,就是来自于买手商城。

这是一个基本业务的认知,全球时刻四王炸是啥玩意儿,我们覆盖的从商品面跟商品的丰富度跟价格的高低覆盖了,基本上你能想到了市面上的玩法,而且最重要的是只要你是全球时刻的会员,这些方法对你而言都是免费开放的。重要的事说三遍,免费开放,免费开放,免费开放!
剩下的你今天要去做这个芝麻精选或者是说你要去做蜜源类似这样的淘客的券,也是一个399礼包,你也你也逃不掉,而且所有的内容跟全球时刻的内容基本一样,你要去做团购也是同样的情况,也有门槛,先要让你团99或者一百九十九,两百九十九,不同的团有不同的门槛,团完了以后你才能开始赚钱,但是全球时刻用户全部略过这些步骤,直接开干,直接让你们赚钱。

好,大家可以看到第二张图,直接抖干货了,这是推广的利润对比。大家可以看到我是用红色标注的,时刻有券是无门槛有利益,很多的淘宝的购物者是不知道用这个小技巧的,你们可以把这个好的方法提供给他,让他省钱,他自然愿意成为你的朋友,接下来跟你产生更多的商业互动,交易成本低,用户基数巨大。但是因为这件事情是淘宝分大家钱的,不是全球时刻分大家钱的,所以那个比例就相对而言,利润推广比例是最浅的,粉红色相对的利益低,但是人多。

所以在有券的场景里面,头部的大客户经理的收益应该差不多是在2万到4万之间,如果你的这个淘宝客做的好的话,应该是在这样一个收入。那么对应的旗舰店主就是应该是在一两千块钱,就是时刻有券,如果你认认真真去做这个项目,你底下可能有一个一两千个人的团队,大家记住哈,这个一两千个人的团队跟全球时刻的一两千个人团队不是一个意义的。一两千个人团队,这个一两千个人团队他可能只要帮你去传播一下链接就可以了,他没有门槛不需要交费。你可能的收入应该是1000到2000之间。

第二个叫做苛选商城是粉色。粉色的我写的是精选商品省钱省事,素材提供团队支持30天无理由的售后保障,这里的商品大部分是全球时刻自营跟专门的甄选过的商品,好处是这些素材我们全部有,而且我们会帮助去推广,然后商品的质量你不用担心,全球时刻是三十天无理由的售后服务,淘宝有的是七天,天猫有的是14天还是有区别的,并且这些内容我们会主力推荐给大家。相对而言收益同样的一个商品卖出去的时候收益应该是要比时刻有券来的多的。

那么第三个事情是时刻YOU团,因为时刻YOU团给出去的利润是非常的高的,无门槛进入移动社交的时代,你的用户不需要重新交钱就可以变成时刻YOU团的消费者或者是推手,收刮更大量用户基数相对狼性的提成方法,适合团队管理型的选手就是时刻YOU团,这件事情你要好好的管团队,因为他们只有下去把这个商品推给消费者买单了,你作为这个团长才有钱赚,这件事情我非常认真的给大家分析过,就是在时刻YOU团这个场景下,一个大客户经理赚3万,一个旗舰店主赚到5000块钱应该是没有什么问题的。在接下来买手商城,这是最高的独有的1:1的分润模式,大家记住对于买手商城的返利模型,一定会刺激大家快速的变成大客户经理。

大家可以看一下,我的这张图是左右两边一边是用户的体量的大小。我们觉得淘宝发展十七八年,淘宝有十七八年下来以后,它的用户基数养成的买家数量是巨大的,你基本上出去问别人有可能不在云集买东西,不在全球时刻买东西,他一定会在淘宝买东西,这是最早的互联网电商教育的启蒙课,所以它的用户基数一定是大的,你只要告诉他我今天有个工具在淘宝买东西,你能省钱你乐不乐意啊?基本上是无往不利的,所以做淘客就是做淘宝券,我们说时刻有券,类似这样子的团队都是很大,都是3万个人,5万个人,但是相对粘性都很差。第二个相对小一点点的叫做苛选商城,因为全球时刻已经发展这么多年了,你边上还是有很多人在小点的,可能是时刻YOU团团购,你可以大量的出去招到新的用户,那最小的一个体量其实是买手商城,但是这个这个体量的含金量是很高的,愿意在这上面消费跟买的都能给你带来大量的收益。

第二个事情是做了一个基本上叫横向对比吧,以一百块钱为基准,就是在同等商城里面,你作为一个旗舰店主,你的收入是什么样的一个比例跟情况,以便大家感受一下。有券是一百块钱,你可能只赚六毛八毛,在苛选商城你可能能赚到两块钱,在时刻YOU团,你可能赚到四块钱,在买手商城你可能赚18块或者20块钱。

那么今天我相对简单的跟大家啊分享了一下,全球时刻四大王炸是干啥用的,为啥有的人好像已经开始在做这件事情,并且有的人不是四王炸齐聚,对吧?我们有买手商城出来的时候,就有一批大客户经理收益是在翻番的,然后团购出来了,又有一大波新的用户在团购这件事情上也赚到不错的回报啦。那么我相信时刻有券出来的时候,特别是未来的一两个月,就是双11的时候,一定会很多人在这件事情上又转到一拨钱。

所以我们这一次在428之后投入了大量的技术部署以及资金预算,一口气把市面上最时尚的玩法,对吧?我们今天说淘客券也好,我们今天说新的买手商城也好,我们说团购也好,这都是市面上的风口,主流的一些社交的玩法跟模式,我们一口气集齐了这四个模式,一口气打包给到大家,并且我们在出第一个第二个第三个模式的时候,都没跟这样子大规模的让大家回来听听全球时刻有什么样的变化。当然作为大家有权利去看或者去选择,但是我想告诉大家说,社交的底层跟本质,其实我刚刚打了个比方,有心人应该是能够听得明白。

大部分的用户就500个店主,谁给到大家的工具更多更高效,能够让你的500个店主先用好,接着在那500个店主跟你一样,用好它背后的500个店做,你就是赢家。
好的,感谢大家,我今天的分享到此结束,谢谢。

接下来两天会由戴总给大家分享时刻YOU团的具体的操作跟模型。严老师会跟大家来讲时刻有券的实际的操作的模型,再接下来我会跟大家去分析,你们当下的团队在社交领域应该如何突围?请大家锁定好手机,每天花一小时持续一周,我相信这个四五天的分享不会让你失望的。

 (加餐)有一个旗舰店说了这么一个事儿,给大家分享一下,对。如何做朋友圈跟做社交电商这件工具的理解。第一个,大家要明白,大家用微信有几个资源,第一个资源叫做朋友圈,他是你说话别人可以看不见,或者装作看不见的,因为在朋友圈刷过就刷过了,他可以不跟你互动的。这种情况适合什么商品呢?适合要种草的商品,在全球时刻比较适合推买手商城的东西,跟推苛选商城的东西。就是反正你今天说一趟他不一定会买,但你持续发朋友圈,刷了三天五天,持续有一些就是真人的复购,或者是用的照片的时候,他就会感兴趣,这种事情是比较适合发朋友圈的。第二个是招商的晒自己收入的,在自己体验的在全球时刻好,或者是说招商的信息,别人招商赚多少钱的信息是适合晒朋友圈的,简而言之朋友圈就是种草用的。你不要想朋友圈今天发东西,明天就卖东西。

第二个工具叫做微信群,大家微信都有群功能,在我去市场调研的时候,很多人不敢拉群,说怎么会有那么多群,晕群啊,类似这样子其实都没必要。

我给大家一个最基本的逻辑,微信拉群是不跟你收钱的,就说明他认为群是一个最频繁使用的工具对,特别是如果业务多的伙伴,你处理点事儿,三四个同事拉个群,说完这个事情,你会不会把大家请出去呢?不会。对不对?这个群没人理的,事情解决完了,他自然就沉到水底下去了,那么所以群是一个非常高效的工具,群是微信里面一个可以一对多沟通的工具,比方这个群里面有60个人,你今天扔了一个商品,你用语音把这商品讲清楚,我确定这个60个人都会去看你的群,所以群的工具是非常适合专门作为一个刚需的商品推荐,譬如你推荐一个洗洁精,推荐一个拖把,然后价格又很适中,打个比方我们的团购商品,你推荐个打底衫三十几块钱,颜色不错,品质也还可以,这种事情你拉群把商品链接往里面一扔,我买过挺好的,你们接着买,路径非常清晰,并且这些人因为在群里面其实是被强制收听到一个信息,他只要不反感不退出这件事情,你就可以持续做,并且我想告诉大家群一定是要多拉的,就是你如果有一个群有80个人不断在这买东西,你一定能看到这80个人里面有50个人是自己买东西,有二三十个人不买的,这个时候你不适合把二三十个人踢出去,你应该做的事情其实是把那个五六十个人重新拉一个群,然后让他拉一些有意向购物的人在进这个新群,你给他一些奖励,这是群的使用。

最后一个叫做微信的私聊,就是我跟你单对单聊这种都是要花时间解决售后问题,或者定向的帮助你的会员去开发某个客户,跟他说你要加入全球时刻要交钱的,要掏相对多的钱的时候,才比较适合用单对单聊天这样的一个模型,所以还是我的那个逻辑,你就500号人,你要如何高效地用好你这个500号人,高效的用好你这个工具,就是全球时刻四王炸的工具是决定了你的收益高于低,你的收益能不能翻番的核心关键。并不是你今天带着团队去做这个平台,做那个平台,如果商品品质一致的情况下,留下的毛利基本上都一致的,你的团队的规模也就这么多,所以呢并不会有质变,质变的方法是你今天多做的一个东西,把原来你能覆盖掉的20个人变成了40个人,变成了80个人,你的收益自然上去了,因为社交是有一个乘数效应的,你这么干有效果,你也会教你底下人这么干,那两个人有效果,你是客户经理或者是旗舰店主,你的收益自然翻番,大家要知道生意是这样子的,你将心比心去想一下。

如果你的朋友圈里面一个朋友,偶尔一两天发了一个某个产品,你会相信他,你会买吗?你肯定不会买的嘛。但是他如果持之以恒的一天五条八条的朋友圈在宣传它的商品的话,时间长了,你要这个商品的时候,你是不是一定想要购买?生意的原则,它其实还是一个概率论跟博弈论。所以发朋友圈这件事情叫做药不能停。

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